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‘보톡스 정품’은 없다는 사실을 아십니까?(1) ‘보톡스 정품’은 없다는 사실을 아십니까?(2) ‘보톡스 정품’은 없다는 사실을 아십니까?(3) ‘보톡스 정품’은 없다는 사실을 아십니까?(완)

그런데 요즘은 보톡스의 점유율이 낮아지고 있다고 합니다.

소문에 따르면 판매율이 1/5로 줄었다고도 하는데... 이 현상은 앨러간이 지난 2008년 12월, 국내판매대행사인 대웅제약으로부터 판권을 회수, 직접 판매를 진행하면서부터라고 합니다. (이래저래 한올제약은 안습입니다. 대신 한올제약은 치과 시장 진출(사각턱 없애는 시술 등)로 신규시장 창출에 집중하는 분위기입니다)

보톡스의 아성을 무너뜨리고 있는 것은 바로 국산 보톨리눔톡신인 메디톡신입니다. 메디톡신의 지난 2008년 매출액은 140~150억원이라고 합니다. 여전히 보톡스의 매출액인 180~190억원에 비하면 낮지만 이게 따지고 보면 그렇지도 않다고 합니다. 보톡스의 매출중 15~20%가 사실은 피부미용 용도가 아니라 보험급여를 받을 수 있는 ‘병원용’으로 팔리고 있기 때문입니다.

여기서 잠깐 보톨리눔톡신의 용도를 살펴보면 흔히 알려진 주름제거 외에도 다양한 용도로 쓰입니다. 소아마비 환자의 근육이완, 눈이 떨리는 증세가 있는 환자의 눈주위 근육 완화, 사각턱 완화 등이 주된 용도입니다. 근육을 마비시켜 힘을 빼는 것이 보톨리눔톡신의 주용도이기 때문입니다.

그러나 보험급여대상으로 복지부에서 인정받은 제품은 보톡스 뿐이기 때문에 이 시장은 보톡스가 독주하고 있는 상황입니다. 그런데 이 시장을 빼면 보톡스의 실제 매출은 140~150억원. 즉 메디톡신이나 보톡스나 매출량은 비슷한 상황입니다.

이처럼 메디톡스가 보톡스를 치고 올라오는 이유는 크게 두 가지입니다. 하나는 영업력의 부재, 둘째는 메디톡스의 효과가 곧이 보톡스에 비해 가격이 떨어지지 않는다는 점입니다.

그 외에 보톡스에 대한 의사들의 반감도 적지 않다는 것도 보톡스의 매출을 떨어뜨리는 이유로 작용하고 있습니다. 과거 영업방식도 그렇지만 가격이 가격이니 남는게 적다는 이유도 일부 의사들 사이에서 보톡스를 점차 멀리하려는 이유로 작용하고 있습니다.

뭐 매출이야 업계 관계자들의 관심사항이니 넘어가도록 하고, 어쨌든 굳이 피부과·성형외과에 가서 보톡스만을 찾을 이유는 없다는 겁니다. 시술비만 비싸지기 때문이죠.

그렇다고 해서 병·의원가서 “메디톡신 주세요”, “디스포트 놔주세요” 라고 하는 것도 사실 현명하지는 않습니다. 보톡스, 메디톡스, BTX-A, 디스포트 모두 각각 다른 특징이 있기 때문에 의사 손에 가장 익숙한 것이 가장 좋은 결과를 가져 오기 때문입니다.

이래저래 길게 이야기 했지만 결론은 이겁니다. 그냥 병원가서 “보톨리눔 톡신으로 주름 제거좀 하러 왔는데요”라고 하거나 “주름 줄이는 방법 좀 없을까요?”라고 물어보세요. 그게 잘 아는 사람처럼 보이기도 하고 좋은 결과를 가져옵니다.

병·의원 가서 보톡스 얼마냐고 묻는 것은 용산 컴퓨터 매장가서 “펜티엄 컴퓨터 얼마에요?”라고 묻는 것과 같은 결과를 가져올 뿐입니다.

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‘보톡스 정품’은 없다는 사실을 아십니까?(1) ‘보톡스 정품’은 없다는 사실을 아십니까?(2) ‘보톡스 정품’은 없다는 사실을 아십니까?(3) ‘보톡스 정품’은 없다는 사실을 아십니까?(완)

여기까지는 그나마 일반적으로 좀 드러난 사실입니다. 그 사이에, 혹은 그 이후에도 앨러간의 국내 판매대행사인 대웅제약은 영업전력으로 여전히 ‘정품 보톡스’의 이미지를 적극적으로 활용했다는 것이 업계 관계자의 설명입니다.

예를 들어 이런 식입니다.

A성형외과가 있다고 칩시다. 대웅제약은 이 성형외과에 일부러 환자들을 들여보냅니다. 이 환자들은 A성형외과에 와서 ‘정품보톡스’를 찾다가 없다고 하면 나가니다. A성형외과에 정품 보톡스가 있는지 없는지는 이미 확인했으니 A성형외과 원장은 눈뜨고 손님을 놓친겁니다. A성형외과 원장은 억울해서 ‘정품보톡스’를 주문합니다.

이번에는 B피부과가 있다고 칩시다. B피부과 원장은 인터넷 홈페이지를 통해 보톡스를 홍보하고 있습니다. 이를 확인한 대웅제약 영업직원은 진짜로 보톡스가 B피부과에 들어가는지 확인한 다음에 내용증명을 보냅니다. B피부과도 어쩔수 없이 ‘정품보톡스’를 주문합니다.

뭐 보톡스가 일반에 널리 알려져 있으니 어쩔수 없는 거죠. 사실 병·의원 입장에서는 보다 저렴한 BTX-A나 디스포트, 메디톡스를 포기하고 보톡스를 쓰게 되는겁니다.

여기까지가 간략하게(?)살펴본 정품보톡스의 진실입니다.

그러면 보톡스는 타 제품에 비해 월등히 뛰어날까요? 그건 아무도 모릅니다. 다만 대한피부미용학회가 2003년 실시한 BTX-A와의 비교연구결과에 따르면 큰 차이는 없다더군요.

소위 ‘스펙’으로 보면 엉뚱하게 입센의 디스포트가 가장 뛰어난 것으로 나옵니다. 식약청에 등록된 역가(효과를 나타내는 값)의 허용범위가 디스포트는 유일하게 15%이거든요. 타 제품은 30%입니다.

다만 보톡스는 미국 FDA에 유일하게 등록된 제품이라는 점이 내세울만한 점인데 생각해 보면 앨러간은 미국에서 자국내 본사를 둔 회사입니다. 자국내 어드벤테이지(?)라는 점도 무시는 못한다는 것이죠.

그렇다고 디스포트가 무조건 뛰어난 것은 아닙니다. 디스포트도 약점이 있습니다. 포장단위가 커서 한두명 시술하다보면 남아서 버려야 합니다. 작은 병·의원에서는 가능하면 쓰지 않으려 해서 시장점유율은 낮은 편입니다.

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‘보톡스 정품’은 없다는 사실을 아십니까?(1) ‘보톡스 정품’은 없다는 사실을 아십니까?(2) ‘보톡스 정품’은 없다는 사실을 아십니까?(3) ‘보톡스 정품’은 없다는 사실을 아십니까?(완)

그런데 언제부터인가 의료인이고 일반 소비자고 간에 ‘정품 보톡스’라는 말을 많이들 쓰게 됐습니다. 실제로 일부 피부과나 성형외과에서 보면 ‘우리는 정품 보톡스를 사용합니다’라는 문구를 홈페이지나 병·의원 내에 많이들 쓰고 있죠.

왜 이런 말이 나오게 됐을까요? 그 이유는 간단합니다. 앨러간, 혹은 앨러간의 홍보대행사에서 전략적으로 ‘정품 보톡스’를 강조하고 홍보에 사용했기 때문입니다. 특히 이같은 홍보는 한창 시장의 점유율을 두고 다투던 한올제약의 ‘BTX-A'의 점유율을 떨어뜨리는데 사용됩니다.

이 문제는 2003년으로 거슬러 올라갑니다. 당시 앨러간에서 먼저 한올제약 회사명과 ‘BTX-A'라는 제품명을 거론하며 “부작용이 심각하다”는 글을 월간지에 게제했습니다. (아마도 그때 한올제약 제품에 들어간 성분이 안좋다고 했던 걸로 기억함) 일단. 당시 이 문제는 앨러간과 한올제약이 합의하면서 어떻게 넘어 갔습니다.

그리고 2005년부터 ‘중국산 불법 보톡스가 부작용이 심각하다’는 내용의 보도자료가 기자들에게 배포되고 정품보톡스에 대한 기사들이 올라오기 시작합니다. (저도 2007년도인가에 비슷한 내용의 보도자료를 받은 바 있습니다)

이 보도자료는 중국산 BTX-A를 판매하고 있는 한올제약에게 큰 타격으로 이어집니다. 사실 당시 시장점유율은 보톡스가 35%, BTX-A가 30% 정도로 시장의 1, 2위를 차지하고 있었습니다. BTX-A는 이 시기를 기점으로 점유율이 뚝 떨어져 지금은 4개사중 최하위의 점유율을 차지하고 있습니다.

어쨋든 BTX-A는 우리나라 식약청에서 정식으로 허가받고 판매하는 제품임에도 마치 짝퉁처럼 인식되기 시작한 것이죠. 이같은 인식은 “중국산은 싸구려, 나쁘다”는 이미지와 마침 중국에서 실제로 가끔 들어오는 불법 수입 보톨리눔톡신제제와 엇물려 시너지 효과를 발휘했습니다.

결국 한올제약은 앨러간을 ‘출판물 등에 의한 명예훼손’과 ‘업무방해’혐의로 서울중앙지방경찰청에 고소하고 20억원의 손해배상을 청구합니다. 이 소송은 2007년 검찰이 앨러간에 약식기소 처분을 내림으로서 일단 한올제약의 승리로 끝납니다.

뭐 그래봐야 이미 한올제약의 시장점유율은 뚝뚝 떨어졌으니 상처뿐인 승리죠. 법원 판결도 아직 끝나지 않은 상황이니 그나마 한올제약은 얻은 것도 없습니다. 게다가 소송의 대상자인 앨러간의 당시 CEO도 바뀐 상황이다보니 재판이 어떻게 진행되고 있는지도 업계 관계자들에게도 ‘아웃 오브 안중’입니다. 헐.